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    人民大學(xué)課程研修班商學(xué)院營銷管理課程概要

    來源:在職研招網(wǎng)(5370.com.cn) 在職研究生網(wǎng) 發(fā)布時間:2010/4/13

      人民大學(xué)課程研修班商學(xué)院營銷管理課程概要
      在此課程中,我們將一起探討中國成長型企業(yè)在營銷管理中需要注意的重要問題。營銷作為一項職能,如何幫助企業(yè)不斷深化與顧客的聯(lián)系,以幫助市場扎根和品牌扎根?教授將通過大量的實際案例從營銷策略、營銷組織和營銷管理三大方向來介紹企業(yè)在成長過程中關(guān)于營銷的行之有效的方法和框架。

    重要收獲
      幫助企業(yè)不斷深化與顧客的聯(lián)系,促進(jìn)市場扎根
      如何從單項策略和組合策略轉(zhuǎn)向營銷戰(zhàn)略,構(gòu)建健全的“營銷策略職能”
      如何構(gòu)建營銷組織,經(jīng)營模式及經(jīng)營狀態(tài)
      如何從產(chǎn)品知識和技術(shù)知識基礎(chǔ)上構(gòu)建企業(yè)市場知識體系
      如何從戰(zhàn)略角度看待關(guān)鍵績效及如何應(yīng)對
      幫助企業(yè)構(gòu)建分銷管理模式
      如何建立研產(chǎn)銷一體化的營銷組織
      如何做好營銷與生產(chǎn),營銷與研發(fā)的銜接
      如何確定績效目標(biāo),落實經(jīng)營責(zé)任,管理銷售隊伍及分銷模式
      幫助學(xué)員構(gòu)建完整的市場營銷管理體系

    課程內(nèi)容
      緒  論:營銷是一種職能
      第一部分:營銷策略       
           生產(chǎn)職能與策略
           分銷職能與策略
           營銷職能與策略
           策劃職能與策略
           營銷組織與策略
      第二部分:營銷組織       
           分銷管理的職能
           營銷中心的結(jié)構(gòu)
           營銷組織的重心
           營銷組織的結(jié)構(gòu)
           營銷組織的流程
           銷售與生產(chǎn)銜接
           營銷與研發(fā)銜接
      第三部分:營銷管理       
           確定績效目標(biāo)
           落實經(jīng)營責(zé)任
           兌現(xiàn)利益報酬
           銷售指標(biāo)分解
           銷售隊伍管理
           分銷模式管理

    社會醫(yī)學(xué)與衛(wèi)生事業(yè)管理
    危機(jī)管理與媒體應(yīng)對
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